2026年1月，日本零卖业传出重磅音信。

Trial Holdings 晓谕与日本第二大药妆连锁 SUGI 结成战术定约。两家企业的年销售额齐在8000亿日元傍边，定约后的总限度将相当1.6万亿日元。

距离收购西友刚昔时半年，2025年7月，这家从九囿起步的所在零卖商以3800亿日元收购了日本第四大超市西友。西友领有244家门店，年销售额相当6000亿日元。

与此同期，Trial 旗下的 TRIAL GO 业态在东京快速推广，饭团和便当的价钱唯一便利店的一半。东京的7-11加盟主明确暗示担忧：要是TRIAL GO 开在隔壁，例必对营收形成冲击。Trial 被日本媒体称为“7-11加盟主最短促的企业”。

Trial 是谁？一家从九囿偏乡起步的二手店，是如安在52年内成长为不错挑战7-11的力量？

二手店的逆境

1974年，独创东说念主永田久男在福冈县开了第一家二手店，权术旧家电和旧产品。到2010年，Trial 照旧发展成领有60多家门店的区域性零卖商，业务袒护九囿和本州西部地区。

九囿的地舆位置是自然的残障。隔离东京、大阪这些经济中心，物流本钱比关东地区高30%傍边。雷同的商品，在九囿销售的本钱更高。Trial 很难在价钱上与世界性连锁竞争。

永田久男很明晰，物流本钱的残障无法靠开更多门店来弥补。他需要找到一条彻底不同的路。

宫若市的实验

2015年，Trial 在福冈县宫若市运行了一个实验项目。宫若市是九囿的一个小城，东说念主口不到3万。

起头落地的是 Skip Cart 智能购物车。主顾将商品放入购物车时，内置的录像头和传感器会自动识别商品，及时想象价钱。结账时不需要列队，系统自动扣款。这套系统将结账速率提高了6倍，本钱降至传统收银系统的1/6。

Skip Cart 智能购物车，图片来源：Trial超市官网

到2025年，Trial 照旧部署了2万台 Skip Cart，月均工作用户489万次。为了齐全精确的库存经管和需求量度，Trial 在千叶长沼店配备了688台AI录像头，及时监控货架气象和主顾行动。

数字化带来的效果种植是显赫的。说明2024年IPO招股书数据，Trial 的东说念主均销售额达到1亿日元，东说念主力本钱占比仅8%。生鲜盘活周期压缩至1.5天，而行业平均水平是3天。

在智能购物车的基础上，Trial 开荒了TRIAL GO 业态。这种微型店铺对标便利店，但运营模式彻底不同。主顾刷脸支付，全程无需伴计介入。TRIAL GO 全天24小时运营仅需1.25名职工轮班，而传统便利店至少需要2名职工。仅东说念主工本钱这一项，TRIAL GO 就缩小了约37.5%。

数字化的背后是 Trial 的本领团队。Trial 自主开荒了名为 E3 Smart 的数据引擎，及时刻析销售数据、库存数据、主顾行动数据。

489万月活用户每次购物齐会产生数据。什么商品卖得好，什么主顾买得多，什么时段、什么价钱段的需求最隆盛。E3 Smart 把这些数据转换为可践诺的方案。

永田久男找到了突破口：既然物流本钱无法缩小，那就用本领缩小运营本钱，用数据驱动商品方案。

数字化的两个标的

数字化智商建树起来之后，Trial 把它诈欺在了两个方朝上。

第一个标的是缩小运营本钱。TRIAL GO 的东说念主工本钱比便利店低37.5%，数字化系统省去了伴计检查库存、贴标签、收银的操作。这让 Trial 不错作念到便利店一半的价钱。

第二个标的是用数据驱动开荒商品。

ONFEEL：击中30-40岁主妇的痛点

2014年，Trial 推出了第一款自有品牌产品：ONFEEL 发烧内衣。

E3 Smart 的数据浮现，九囿地区30到40岁的主妇是中枢客群，她们对发烧内衣购买频次高但价钱明锐。优衣库的 HEATTECH 售价约1990日元，关于需要给全家东说念主齐买的主妇来说是笔不小的支出。

这些主妇需要的是在家务、接送孩子、日常出门时齐能穿的实用内衣。ONFEEL 建议“Room & Out”理念：面料兼顾保随和透气，版型宽松简单动作，面貌形状低调可作打底衣。价钱定在1000到1500日元，比优衣库低廉30%到50%。到2025年，ONFEEL 累计销售了600万件。

2025年11月，Trial 认真推出服装自有品牌 RIALT，除了 ONFEEL，还包括摇粒绒、弹力裤、轻量羽绒服等产品线，累计销售从17万件到150万件不等。

食物自有品牌的逻辑

委果让 Trial 自有品牌形成限度的是食物。Trial 的食物自有品牌袒护即食熟食、生鲜食材、包装食物、西友自有品牌、日用杂货五大品类。TRIAL GO门店面积约166普通米，但SKU数目接近1800个。Trial传统超市的SKU约3000个，远低于永旺的1.5万个。Trial不追求全品类袒护，而是聚焦日常高频使用的商品。

炸猪排盖饭，开云体育图片来源：Pronews

299日元的炸猪排盖饭是代表作，年销1200万份。

通过分析用户的购买数据，Trial发现TRIAL GO 的中枢客群是上班族和主妇，他们需要快速、低廉、能吃饱的便当。便利店的炸猪排盖饭不息在500到600日元之间，关于每天齐要买便当的上班族来说，一个月等于1.5万到1.8万日元。Trial 的策略是：用数字化缩小的运营本钱，作念出299日元的炸猪排盖饭。

Trial发现，用户对炸猪排盖饭的口味偏好辘集在传统日式口味上，转换口味的罗致度不高。Trial 莫得追求转换，而是把传统口味作念到极致。订价299日元是基于数据测试的闭幕：再低，用户会怀疑质地；再高，价钱上风不判辨。

三明治的逻辑相通。199日元的三明治用了3颗鸡蛋。用户评价数据浮现，鸡蛋三明治最受接待，况且用户但愿鸡蛋够多。Trial 用3颗鸡蛋来得志这个需求，同期把价钱规定在199日元。

到2025年，Trial 的食物自有品牌照旧涵盖便当、三明治、熟食等多个品类。这些产品有一个共同特色：高频、刚需、价钱明锐。

TRIAL GO 社长广石财暗示：“咱们的主要意见客群是光棍家庭。在商品方面，咱们围绕即食物类构建卖场，但愿提供能清闲惩处一日三餐的商品组合。意见是让主顾形成‘饿了就去TRIAL GO’的习尚，从而提高复购频次。”

收购西友

数字化让 Trial 在运营效果和商品开荒上建树了上风，但要委果走出九囿，Trial 需要一个世界性的供应链收集。

2025年7月，Trial 完成了对西友的收购。

西友不仅带来了244家门店和世界性的供应链收集，更遑急的是带来了一套纯熟的自有品牌品性管控体系。

80%招供率的门槛

西友的自有品牌主打品性。每款产品齐要经过第三方机构组织的糟践者评价，参与评价的糟践者相当100东说念主，在口味、便利性、容量和价钱等方面按照四级圭臬打分。唯一糟践者招供率达到80%以上的产品才智商品化。

这个门槛很高。西友也曾开荒过一款铃铛形蜂蜜蛋糕，经过四轮纠正，支捏率从58.1%种植到75.8%，仍然莫得达到80%的门槛，最终住手开荒。这种严格的圭臬让西友的自有品牌建树了品性形象，但也为止了产品线的推广速率。

Trial 和西友的互补

Trial 主打廉价和高频。西友主打品性，价钱更高。

收购后，两个品牌在602家门店中互相导入了325个品目。Trial 的便当在西友很受接待，西友的高品性熟食在 Trial 也有市集。

244家西友门店为TRIAL GO 提供了供应链撑捏。西荻洼站北店的熟食与便当由西友丰玉南店供应，面包类来自阿佐谷店，寿司由祥瑞寺店提供。从制作完成到上架销售，所有这个词历程可规定在一小时以内。

Trial 用数字化缩小运营本钱，用数据驱动开荒自有品牌，用西友的供应链和品性体系完善产品矩阵。这三种智商蛊卦在沿路，让 Trial 具备了挑战7-11的基础。

与SUGI 的定约

2026年1月，Trial 与日本第二大药妆连锁SUGI 结成战术定约。SUGI的年销售额约为8000亿日元，领有1800多家门店。两家企业的定约形成了一个限度达1.6万亿日元的零卖集团。

定约的中枢是“食×药”的整合。一是商品导入：Trial 的食物自有品牌将干预SUGI的门店，SUGI的医药品和保健品将干预 Trial 的门店。二是新业态开荒：两家企业将共同开设新业态门店，将食物、日用品和医药品整合在兼并空间内。三是数据对接：Trial 的 E3 Smart 系统与SUGI的健康数据系统将对接，通过分析主顾的购买行动和健康数据，为主顾提供更精确的商品保举和健康建议。

这个定约改变了日本零卖业的竞争款式。传统的超市、便利店、药妆店各利己战，而 Trial 和SUGI突破了业态界限，构建了一个跨业态的零卖生态。

在 Trial 与SUGI定约的新闻发布会上，有记者问永田久男：从九囿偏乡走到今天，最关节的方案是什么？

永田久男的恢复很纯粹：在宫若市建树实验室的那一天。

那是2015年，Trial 还只是一家区域性零卖商，宫若市照旧一个东说念主口不到3万的小城。当今，宫若市每天有相当1万东说念主在使用 Skip Cart 购物。299日元的炸猪排盖饭，年销1200万份。

这些数字背后，是 Trial 用数字化智商再行界说了零卖的本钱结构和商品开荒逻辑。

伊藤忠商事集团前高管司马正树评价说：“TRIAL GO 这支利箭不单是只是针对永旺，而是朝向了所有这个词日本零卖业。极致性价比的商品必要有特有的效果保险机制来托举开云(中国)一站式服务官方网站，而其背后三位一体、借助高技术的全体机制与架构想象，只怕方是将来零卖业竞争的制高点。”